文/乐居财经李奕和
“各安其居而乐其业，甘其食而美其服。”自古以来，安居乐业一直是人民百姓向往的生活状态。因此，房地产对于中国人来说，始终有着不同寻常的意义。
在经历了一段时间的深度调整后，我国房地产市场站在了新的历史转折点上，挑战与机遇并存。2025年上半年，房地产市场延续深度调整态势，行业分化进一步加剧。部分企业仍在艰难地去库存、降杠杆；另有一些企业已经敏锐地捕捉到市场机遇，实现了逆势增长。
其中，新世界中国就是表现亮眼的代表性企业之一。2024/25财年（截至2025年5月底），其内地合约销售额已突破134亿元，接近调高后的全年目标140亿元，远超行业平均水平。尤其是在高端住宅市场，广州凯旋新世界、新世界·天馥，沈阳悦景·新世界等项目持续热销，推动公司一季度住宅销售额同比大增52%。
成功的背后，新世界中国有哪些制胜之道呢？怀揣着这样的疑问，我们特别采访了新世界中国华南及华东区域总经理、市场营销部、物业管理部总经理梁国强。
新世界中国华南及华东区域总经理、新世界中国市场营销部总经理、新世界中国物业管理部总经理 梁国强
主动调高业绩目标，做托底向上的引领者
今年二月，新世界在中期业绩会上宣布，将全财年内地合约销售目标从110亿调高到了140亿。
房地产筑底回稳，行业仍面临不确定性。这样的背景下将目标往高处调的开发商，少之又少。而新世界中国，却对行业保持着较为积极的态度，并通过主动调高业绩目标的方式，清晰传递着自己的信心。
梁国强表示，这个决策来源于理性研判。从近段时间以来一些一线城市及强中心城市的市场表现看，行业已开始进入筑底回稳阶段。无论是持续下降的库存率，还是今年一季度以来核心城市土拍市场的普遍性溢价，以及民营房企重新活跃在土拍市场，都是这个趋势的外在表现。
这也是新世界中国对市场保持信心的主要原因。“这些信息，都充分反映买家情绪、消费者预期在逐步做出改变。”
这份信心也得到了新世界中国今年以来多个项目持续热销的验证。在广州荔湾区的新世界凯粤湾，2024年11月开创60秒销售3亿的高光热绩，并登顶2024年白鹅潭销冠。2025年1-5月，又连续霸榜荔湾区成交面积、套数、金额三冠王（克而瑞信息）。位于白鹅潭核心的新世界·天馥，以改善型产品引领板块市场，于今年5月荣获荔湾区成交套数TOP1。而在万博核心的TOD标杆项目耀胜尊府，亦蝉联广州2023、2024年度广州总价600-800万元复式产品成交套数、金额、均价“三冠王”（克而瑞信息）。
位于广州珠江新城核心的凯旋新世界项目，则卖出了超过20万元/平方米的价格，作为广州楼市风向标及高价值物业风向标，该项目再次成为广州CBD成交规模最大、成交金额及均价最高的一手新房项目。
广州凯旋新世界，珠江畔的国际“城市会客厅”
“这都是我们看待市场的合理预期。”梁国强表示，新世界中国有信心完成调改后的目标。
最新数据显示，截至5月26日，新世界本财年实现合约销售约134亿元，占调升后的目标逾95%。新世界中国今年1至5月合约销售达到64.5亿元，为去年同期的1.86倍。
凭此，新世界也成为迎接、托底、带动市场向上的重要引领者。
持续热销，新世界中国做对了什么？
针对新世界中国多个项目持续热销这一现象，我们给梁国强抛出了另一个问题：为什么是新世界？新世界做对了什么？
梁国强给我们总结了几点。
首先，企业对市场以及政策趋势的研判很重要。他认为新世界中国旗下项目在这一轮市场调整中首先“跑了出来”，是基于其前瞻性的思考与布局。
2025年全国两会，政府工作报告明确提出实施适度宽松的货币政策，适时降准降息，保持流动性充裕，以更大力度促进楼市健康发展。
同时，提出加快构建房地产发展新模式，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的“好房子”，这些定调与发声，释放了重磅利好，为行业止跌回稳和高质量发展注入了动力。
“我们推出项目的时候，可以说充分把握住了政策机会点和市场窗口。”梁国强表示。
其次，与新世界中国的精准投资与布局密不可分。
多年来，新世界中国聚焦粤港澳大湾区、长三角市场，以及北京、沈阳、武汉等区域中心城市，使得旗下项目大多数具备核心城市核心资产的特征。而在本轮的房地产调整中，一线城市、强中心城市率先回暖、站稳，也令得布局这些城市、开发城市核心资产的企业走的更快、更稳。
宁波新世界，矗立三江口，尽览一城繁华
还有更重要的一点，是新世界中国长期以往所形成的产品力优势和市场口碑使然。
事实上，即便是精准投资最终也是指向产品力优势，前者最终是服务于后者的。这也是梁国强谈及最多的方面。
他认为，现如今的市场供需关系分化十分鲜明，能做得好的，基本上都是在产品力、区位、品质、品牌和口碑上，能给客户足够信任度和向往度的产品。“大家会主动拥抱这样的产品和物业。”而这，正是新世界中国一直以来所坚持的。
而新世界所思考的，显然不止这些。除了直观的客户及市场认可外，还有什么是令企业持久发展的关键呢？
梁国强表示，高质量发展是最近两年提出的国家指导纲领，而新世界的企业发展核心策略，早在二十年前就是这样提出的。“我们专注于投入技术、整合资源，推动企业的高质量发展。我们觉得这就是市场高度认可新世界的核心因素。”
他认为，与国家所推动和鼓励发展的“好房子”一致，实际上消费者真正需要的不是单纯解决居住方案，而是要解决他的生活。
而这恰恰是新世界中国的优势所在。
在近三十年的发展中，新世界中国专注改善型住宅需求和大型综合体的投资运营，在提供高品质产品与服务过程中，也建立了强大的品牌形象和市场号召力。
而其所坚持的物业开发与物业运营并行的“双轮驱动”模式，一方面可以很好地营造和实现高素质社区以及生活方式的引领；另一方面，也能为集团提供稳定和持续现金流。而这本身，也是企业在穿越周期、在经济发展模式发生改变进程中，保持稳健发展的关键。
同时，基于长期主义的深度耕耘，新世界在打造物业过程中通常会把多元生态圈融入到社区，把住宅、商业、酒店、零售、教育和金融服务这些贯穿人个体和家庭全生命周期的高素质服务进行充分整合，让住宅社区生活形态变得非常丰富，从而在性能、功能上，完全满足客户需要的居住特性。梁国强指出，这是好房子应当具备的。
事实上，新世界中国旗下热销的项目，无不如此。
广州耀胜新世界广场，开启全业态兑现，持续升级城市界面
如在广州番禺区万博中心的封面地标耀胜新世界广场，不仅与凯旋新世界同宗同源，并且配备了超甲级写字楼耀胜新世界发展中心和大湾区首座K11 Select，且商业配套与住宅同步建设。目前，项目住宅已经开始首批交付，而写字楼和K11商场也将在下半年开业。
广州耀胜新世界广场，开启全业态兑现，持续升级城市界面
广州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒适、绿色、智慧的 “好房子”
位于广州白鹅潭的人居地标新世界·天馥，基于对高素质人群升阶改善居住需求的洞悉，经过深度思考并精心雕琢，以领先的“均衡空间”设计、“历久弥新”的产品品质，打磨出了第五代人居产品，从而营造真正匹配白鹅潭商务区的品质生活。
广州新世界·天馥，匠心筑造安全、舒适、绿色、智慧的 “好房子“
梁国强表示，“我们解决的不是简单的居住问题，‘好房子’本身就应该承托着生活形态、生活方式，提供符合客户期望的理想生活方式。我们会积极践行和跨界整合多元资源，充分发挥生态圈的多元优势，为客户提供更多更好的人居体验。”
好房子时代，房地产最终价值在于回归生活本源
谈及房地产的发展，梁国强认为房地产不止对国家经济大局非常重要，对社会民生也非常重要。一方面，它是“衣食住行”里面重要的一环，谁都绕不过；另外一方面，它又是老百姓家庭资产中很厚重的存在。
正因为此，梁国强认为，无论是作为业主还是行业人，都值得为行业及物业资产奋斗、呵护，以及捍卫它的体系价值。
在房地产高速发展的这些年，他也在反思：跟朋友之间聊天，聊到房子总离不开涨跌，是赚了还是亏了，但很少人能回到房子居住的本源问题——你在里面住的幸福吗？
他很欣慰，随着国家层面“好房子”的提出，房地产价值逐渐回归到房产的使用特性，回归到生活本源。
关于“好房子”，梁国强认为，好房子是房地产发展新模式的重要依据，安全、舒适、绿色、智慧这些指标应当成为基本项。除此以外，“好房子”的标准还应该体现在三个层次的资源整合：高素质社区，高标准城市生态以及高质量城市服务界面。
他期待行业接下来会在规范和有序的范畴里发展，能与更多同行一起着眼于长远和可持续、着眼于品牌坚守和赋能，共同推动行业的长期稳定而可持续的发展。
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